成功进军“机遇之地”非洲的韩国中小企业(图)

 作者:公冶娆     |      日期:2017-12-06 15:04:01
       “黑色大陆”非洲正在觉醒非洲是继亚洲之后的第二大大陆,自进入2000年以来,非洲每年保持着5%的经济增长,其增速超过了世界的平均值(约3%)非洲是机会的土地,是拥有着世界第3的石油储量和世界第4的天然气储量的宝库随着各国正式开始进行经济开发,在建设和成套设备领域其已经上升为“后中东”同时非洲还是一个飞速发展的消费市场非洲每年人口增长率为3%,其中15岁以下人口比率接近一半韩国国内企业也率先开始进入这一新兴经济圈但关键还在于如何克服政治和治安不稳定、腐败等经济风险        非洲女性的发型大致可以分为两种一种是将头发剪得非常短,另一种是雷鬼发型(reggae,细细地辫起来)这是因为她们特有的发质非洲女性的头发坚硬且向里卷曲,严重时甚至会深入头皮        假发公司“Linda”就非常关注这一点他们认为向那些无法随心所欲选择自己喜欢的发型的非洲女性推销流行假发将会是一笔不错的买卖Linda公司1992年进入尼日利亚的拉各斯并建立了假发工厂,他们唯一的武器就是假发制造技术该公司部长申某(45岁)说:“对于非洲女性来说,假发就像衣服一样重要,在流行假发制造技术方面,我们可以很有信心地说韩国处在最高水平”当时,尼日利亚的假发市场还呈现两极化现象一种是从日本进口的用真人头发制成的价格昂贵的假发,而另外一种就是中国公司用化学纤维制成的廉价人造假发一般的非洲女性都不会去购买真人头发做成的假发,而是选择中国公司的产品但由于中国的假发产品质量非常差,所以经常只能使用一次就不得不丢掉        Linda在这种两极格局中找到了自己的市场空间他们通过聚酯(polyester)制造出高质量的人造假发,并通过手工进行设计,完善程度不断提高其生产的产品模型从长发到各种烫发,并且有多种颜色的头发可供选择尼日利亚的女性们开始对Linda的假发狂热起来虽然他们生产的产品比中国公司生产的产品价格稍贵,但却具有不亚于真人头发的品质       当然危机也是存在的该公司大部分工厂都招聘尼日利亚人做员工,每当公司有所发展时,这些职工组成的工会就会要求提高待遇,并举行罢工经过协商,最终以提高生产效率为条件,对待遇和工作环境进行了改善申部长建议:“在非洲劳资纠纷也是一个问题我们需要具备把当地人看做是事业成功的合作伙伴的认识”        Linda现在在非洲的市场占有率达到70%,并雇用了1万多名当地职工,成为了非洲最大的假发企业申部长说:“2008~2009年世界经济危机当时,非洲的假发消费并没有下降”,“我认为随着非洲经济的不断发展,他们对流行的要求也会继续扩大”他说:“由于语言、文化、环境等原因,韩国企业进入非洲市场会比预想的要难,但如果我们做好刚开始的2~3年赔钱的准备并努力,非洲将是地球上机会都最多的地方”大韩贸易投资振兴公司海外展示合作组的沈自勇课长(音)说:“Linda在假发上贴上了类似‘Xpression’品牌名称,很好地提升了其产品的形象他们不仅通过当地的报纸、杂志等进行选择,还积极利用美容院,这点也发挥了主要效果”        对于中小企业来说,非洲市场是一个充满机遇的地方正如我们从Linda的例子中看到的,即使投资小,但只要创意好,同样能够取得成功53个非洲国家的总人口为10亿,占世界总人口的15%,但非洲大陆的GDP却只占全世界的2%这意味着非洲的发展潜力巨大随着内战的减少、政治的稳定,未来进行的改革和开放也将成为非洲发展的积极因素但同时,我们还必须彻底应对官僚主义所导致的办事程序缓慢、腐败蔓延、治安不稳定等问题政府主导的开发产业正在进行,政府筹资市场规模的快速增加都成为了利多消息但若想获得这种政府筹资产业的参与资格,就必须要求制定特殊的经济政策        南非的“BEE(Black Empowerment Economy,黑人经济培养)政策”就是有代表性的例子南非政府和国营企业根据这一政策,在政府招投标时对黑人企业予以加分因此韩国国内企业单独进行招投标实际上是不可能的作为朝日电线子公司于2008年进入南非市场的LPJ为迎合这一政策,干脆选了一名黑人女性CEO该公司的朴成进(音,56岁)理事说:“韩国的输电技术虽然达到了世界级水平,但如果想参加南非政府的招投标,仅仅有技术是不够的”,“不仅是技术,价格竞争力、售后品质管理、黑人雇用比率也非常重要”LPJ于2010年通过了南非战略厅(ESKOM)的实地调查,现在正在等待着招投标的开始        大韩电线2000年收购了南非的一家公司,并成立了一家光缆设备公司“M-Tech”M-Tech成立初期,它获得了南非政府筹资的优先权,一举占据了南非全国光缆、铜线市场的60%的份额,这就是很好利用了BEE政策取得的成果何准英(音,57岁)代表说:“随着黑人越来越多地参与到公司的经营中,我们也获得了越来越多的参与到政府订单项目的机会M-Tech的黑人股份占到了一半以上”该公司在成立10多年之后,已经发展成了职工400多名、年销售额1亿美元的规模公司       “思想转换”也同样重要企业不能只等着政府的订单项目,必须要首先向政府提出项目的建议Trapeace公司就向南非政府提出了超速监控摄像头的建议这一建议主要着眼于南非交通事故频繁、监控警察警力不足的实际情况南非政府虽然也认识到了问题的存在,但在筹措产业实施所必须的资金方面存在种种困难Trapeace公司由于对该产业的成功抱有坚定的信心,所以向南非政府提议“资金由我们来处南非政府保障我们的产业权力”大韩贸易投资振兴公司约翰内斯堡中心相关人士说:“通过积极说服当地政府,从而创造了一种包括筹资在内的新的产业模式,这也将成为韩国公司进入非洲市场的一种方法”,“这是在LED路灯、风力、太阳能发电等国资和民资共同合作的很好的对象”       明知大学教授沈意燮(音,国际经济学,韩国非洲学会会长)说:“由于适用于韩国的经济发展经验,非洲将是一个充满魅力的市场特别是对于具有全球头脑的中小企业,非洲市场将会是一个历史性的机遇”他建议:“但是我们不能用现有的西方认识或优越意识同非洲接触我们不能把非洲单纯看做保障资源的对象,