在中国寻找新的销售渠道,一个月坐10次飞机(图)

 作者:公仪婊     |      日期:2017-12-20 09:41:01
         JC哈莫尼公司代表杨再勤(音,46岁)上个月“心中万分焦虑”,原因就是日本东部大地震这家公司在中国制造毛衣,然后在日本以及中国本地销售在日本的销量占总销量的80%以上他的公司原本每周都会向日本供货一次,但是大地震发生之后,这条销路被阻断了从2002年开始,这家公司一直与日本的服装企业哈尼斯(honeys)合作,而这家公司在一个月前发生的大地震当中蒙受了巨大损失,特别是其位于福岛的物流中心距离核电站仅有50公里,损失十分惨重         直到地震发生之后的第三天(3月14日),杨代表才与哈尼斯方面取得联系哈尼斯物流中心的负责人表示:“500名职员已前往避难所躲避,每天只能吃饭团”,“损失十分严重,不知道什么时候能够恢复”杨代表回忆起当时的情况时说道:“我以为天塌下来了”         接下来的一个月时间令人感到十分紧张设在上海的JC哈莫尼公司的毛衣工厂为了在日本寻找其他交易地点,杨代表仅飞机就坐了十次上海工厂的情况十分严峻杨代表表示:“仓库里堆放着的无法寄往日本的毛衣多达数十万件面对200多名失去希望的工厂职员,我只能反复告诉他们‘哪怕勒紧裤腰带也不会停工一起加油’”         欠下的债务也必须偿还杨代表出售了公司总部的一部分,偿还了7亿韩元的债务他从信用保证基金获得了2亿5000万韩元贷款,把偿还期限延长了1年银行还为其削减了汇款的手续费他真正的担心是即将到来的春季毛衣的旺销期是秋天和冬天,通常需要从春天开始接收订单,随后在夏天开始生产但是现在来自日本的订单完全没有着落杨代表表示:“如果坐等下去,那么将损失50亿韩元的销售额”,“必须尽快在中国寻找销售渠道”因此,只要一有时间,他就会去拜见进军中国的韩国服装企业的负责人他表示:“我一从飞机上下来就会前往工厂或者寻找销售渠道,每天坐五六个小时的车”,“我在想,如果不能在这里找到机会,那就完了”         除了发生地震的地区之外,还寻找日本其他地区的销售渠道通过熟人,他见到了名古屋与大阪地区的销售商,获得了高达10亿韩元的订单从上月25日开始,哈尼斯物流中心已经重新启动了,堆积起来的库存也开始逐渐销售出去杨代表表示:“虽然一开始有一些迷茫,但是这些天没日没夜地来往于日本与中国之间,我终于找到了一些生机”         杨代表在这个过程中一直在向日本寄送救护用品他将桶装泡面、毛毯、红豆糕、速食粥等救护用品装在箱子里,与信件一起寄往日本信中是这样写的:“虽然很痛苦,但是请努力我们是老朋友了,我会一直为你们加油”4月10日,杨代表回到了韩国,他收到了一封来自哈尼斯公司会长的回信信中写道:“在困难时候给予我们帮助,十分感谢不会忘记这份恩情”杨代表表示:“这次地震将我们更加紧密地联系在了一起”他还对自己公司的名称做出了新解释,JC哈莫尼中的J表示日本(Japan),C表示韩国(Corea),哈莫尼即“harmony”,